Vertriebs Jobs 2025: Trends, Gehälter und Karrierewege

Vertriebs Jobs sind längst nicht mehr nur „Klinkenputzen“ und Kaltakquise. Der moderne Vertrieb ist vielseitig, strategisch und technikaffin. In diesem Fachartikel zeige ich dir, wie unterschiedlich Vertriebsjobs wirklich sind, welche Chancen sich bieten und warum ein gezieltes Vertriebscoaching vor dem nächsten Jobwechsel dein größter Vorteil ist.

1. Was macht einen guten Vertriebs Job aus?

Ein Vertriebs Job lebt von direktem Kundenkontakt, Problemlösung und dem Abschluss von Geschäften.

➡️ Beispiel aus der IT-Branche:Ein IT-Account-Manager bei SAP verkauft komplexe Softwarelösungen an mittelständische Unternehmen. Er analysiert deren Prozesse, erarbeitet maßgeschneiderte Lösungen und verhandelt 6- bis 7-stellige Verträge.

Hier geht es weniger um spontane Abschlüsse, sondern um langfristige Beziehungen und technische Beratung.

Vertrieb ist also nicht gleich Vertrieb. Die Anforderungen unterscheiden sich je nach Branche massiv.

Quelle: Wikipedia – Key-Account-Management

2. Aktuelle Trends im Vertrieb: Wohin geht die Reise?

Der Vertriebsalltag verändert sich rasant.Die wichtigsten Trends im Detail:

Remote-Vertrieb: Viele Firmen wie Salesforce oder HubSpot setzen auf reine Homeoffice-Modelle. Kundenberatung per Video ist Alltag.
Sales Automation: Tools wie HubSpot Sales oder Pipedrive automatisieren Follow-Ups, Angebotsverfolgung und Terminplanung.
Social Selling: Unternehmen wie LinkedIn, XING oder Instagram werden für Vertriebler zu Haupt-Plattformen, um Leads zu gewinnen.
KI-gestützte Vertriebssteuerung: Lösungen wie Salesforce Einstein werten Kundendaten aus und schlagen optimale Vertriebswege vor.

3. Gehaltsübersicht: Was verdient man in Vertrieb Jobs?

Hier eine Übersicht, wie Gehälter im Vertrieb ausfallen:

Position	Branche	Erfahrung	Gehalt brutto/Jahr
Junior Sales	IT-Software	bis 2 Jahre	35.000 – 48.000 €
Account Manager	Immobilien	2–5 Jahre	50.000 – 70.000 €
Key Account Manager	Maschinenbau	5–10 Jahre	70.000 – 100.000 €
Vertriebsleiter	Energiewirtschaft	über 10 Jahre	90.000 – 140.000 €

Zusätzlich kommen oft Boni, Provisionen und Firmenwagen dazu.

4. Beliebte Branchen für Vertrieb Jobs

Nicht jede Branche zahlt gleich gut oder tickt gleich.Die Top-5-Branchen für Vertrieb Jobs im Vergleich:

IT & Software: Hohe Provisionen, stark wachsender Markt.👉 Beispiel: SAP, Microsoft
Energiewirtschaft: Langfristige Kundenbindung, zukunftsorientiert.👉 Beispiel: E.ON, EnBW
Medizintechnik & Pflege: Hohe Margen, oft beratungsintensiv.👉 Beispiel: B. Braun, Hartmann
Industrie & Maschinenbau: Internationale Kunden, technische Expertise.👉 Beispiel: Siemens, Bosch Rexroth
Bildung & Weiterbildung: Wachstumsmarkt dank Fachkräftemangel.👉 Beispiel: WBS Training, IHK Akademien

5. Welche Vertriebspersönlichkeit passt zu welchem Job?

Nicht jeder Typ passt überall hin.Dein Vorteil: Auf meiner Website findest du einen kostenlosen KI-Persönlichkeitstest „Welche Vertriebspersönlichkeit bist du?“

👉 Mach hier den Test!

Zum Test

Grundtypen:

Hunter: liebt schnelle Abschlüsse (z.B. Telefonverkauf, Telesales)
Farmer: betreut Bestandskunden (z.B. Kundenberater im Außendienst)
Closer: ist stark im Verhandeln (z.B. Key Account Manager)
Berater: verkauft komplexe Lösungen (z.B. im IT-Vertrieb)

6. Karrierewege: Vom Junior zum Vertriebsleiter

Typische Schritte:

Junior Sales: Akquise, Listenbearbeitung, Leads sammeln
Account Manager: Kundenbeziehungen aufbauen, Upselling
Key Account Manager: Großkunden betreuen, Vertragsverhandlungen
Vertriebsleiter: Teamführung, Strategieentwicklung
Vertriebs-Geschäftsführer: Umsatzverantwortung, Marktsteuerung

Tipp: Viele Vertriebsleiter sind Quereinsteiger mit hohem Praxiswissen!

7. Weiterbildungsmöglichkeiten für Vertrieb Jobs

Eine Auswahl sinnvoller Weiterbildungen:

Vertriebscoaching (1:1 oder Gruppen)👉 Fördert rhetorische und strategische Fähigkeiten, schult Verhandlungstechnik.
IHK-Zertifikatslehrgänge „Vertrieb“👉 Strukturierte Ausbildung zu Vertriebstechniken und Verkaufspsychologie.
Leadership-Seminare für angehende Vertriebsleiter👉 Teamführung, Zielerreichung, Mitarbeitermotivation.
Sales-Tools und CRM-Trainings👉 z.B. HubSpot, Salesforce oder Pipedrive Schulungen.
Förderung nach Qualifizierungschancengesetz (QCG)👉 Staatliche Zuschüsse bis zu 100 % der Weiterbildungskosten.

8. Vertriebsjobs im Wandel: Digitalisierung & KI

Beispiele:

CRM-Systeme wie Salesforce analysieren Kundendaten und Prognosen.
KI-Tools erkennen Kundenbedürfnisse anhand von Gesprächs- und Kaufhistorien.
Digitale Vertriebskanäle (LinkedIn, Xing) ersetzen klassische Kaltakquise.

9. Dein Weg in den Vertrieb: Konkrete Anleitungen für Bewerber

So gehst du vor:

Recherche➝ Suche gezielt bei Stepstone, LinkedIn, Indeed nach „Vertrieb Jobs“ in deiner Branche.
Profil schärfen➝ Definiere deine Stärken, Vertriebspersönlichkeit (siehe mein Test)
Bewerbungsmappe optimieren➝ Lebenslauf mit Vertriebsleistungen (z.B. Umsatzsteigerungen, Neukundengewinnung)
Netzwerk aktivieren➝ LinkedIn nutzen, Vertriebskontakte ansprechen
Vertriebscoaching buchen➝ Sicherheit in Verhandlung, Akquise und Abschluss gewinnen
Bewerbungsgespräch vorbereiten➝ Praxisnahe Gesprächssimulationen, Einwandbehandlung, Gehaltsverhandlung

10. Warum du dich vor dem nächsten Vertriebsjob coachen lassen solltest

Egal ob Neueinsteiger, Quereinsteiger oder erfahrener Verkäufer: Vertrieb ist ein Performance-Job.Wenn du:

sicher auftreten
Kunden begeistern
Einwände souverän behandeln
und Top-Gehälter verhandeln willst

… dann lohnt sich ein maßgeschneidertes Vertriebscoaching.

👉 Hier geht's zu meinem Angebot auf marioboy.de – individuell, praxisnah und perfekt, um dich für deinen nächsten Vertriebs Job stark zu machen.

Fazit

Vertriebs Jobs sind abwechslungsreich, chancenreich — und in fast jeder Branche gefragt. Die Voraussetzungen verändern sich ständig. Wer mitdenkt, sich vorbereitet und gezielt weiterbildet, hat beste Karten. Und wer clever ist, holt sich vorher einen erfahrenen Vertriebscoach an die Seite.

Erstberatung

Jetzt buchen